这段时间，Labubu突然火出了圈，铺天盖地全是它，短视频也在带货，连路边小店都挂着头像。

相信绝大部分跨境电商卖家都心痒难耐：这是不是个大机会？要不要也搞一波？

但我想说：别急着凑热闹，特别是做莆、广系独立站的朋友。

labubu的火爆

一、Labubu是热点，但不一定是好生意

从表面上看，Labubu确实热。但这类潮玩，本质上靠的是：限量发行、IP话题、社群炒作这些东西撑起来的热度。

你不是泡泡玛特，拿不到官方资源，也没办法靠“正版+限量”吃红利。你只能选“平替”“1:1款”，靠低价卖快货，走一波短期单量。

但问题也很现实：

  • 平台风控越来越严；

  • 同款太多，卷到没利润；

  • 潮流产品复购低，卖一次就完了。

你赚个几块钱，运气不好还砸库存。最后可能发现，还不如接着卖你那批私域老顾客，利润来得稳。

二、哪类人可以搞Labubu？

不是说完全不能做，适合的人还是有的：

  • 本来就在做潮玩、动漫周边，有经验、有资源；

  • 懂得热点玩法，比如视频种草、直播卖货、社群搞炒作；

  • 供应链反应快，有现货、有上新节奏；

  • 针对的市场不是欧美，而是对版权没那么敏感的地方（比如东南亚）。

这类人玩的是“快进快出”，赌的是热度，不是稳定。

三、大多数做莆、广系独立站的卖家，真不适合

说白了，做这个赛道拼的是：

  • 能不能搞到优质供应链、收得到钱；

  • 能不能用技术绕过平台限制；

  • 能不能找准类目做复购。

你做这行，不是靠蹭热度吃饭，而是靠打磨整个流程：收款、广告、素材、账号、物流、转化全套配合，跑得久、利润才稳。

Labubu能带一波热度，但你是要做一阵子的生意，不是打一枪就跑。

四、你看到的火，可能是局部热闹

你看到十几个同行都在发Labubu，感觉全世界都在卖；

其实呢：

  • 可能就是同一批货源不同卖家在转圈；

  • 顾客买一只玩个新鲜，不会复购；

  • 货多了价格掉得快，利润变成几块钱；

  • 广告转不动、平台封号、尾货堆仓库。

别被朋友圈的动静骗了，真赚钱的没几个。

五、不如把私域、复购这块做扎实

你现在有一批下过单的老客户，如果运营得好，复购率起码是广告拉新的两三倍。

搞一波节日推送、社群小活动，比去拼Labubu爆款靠谱多了。

  • 客户在你这买过一次，就有信任；

  • 你再推新产品，转化效率也高；

  • 不用被平台卡脖子，也不用每天看广告消耗担心ROI。

这才是属于你的基本盘、护城河。

六、最后说点

Labubu会退热，像暴力熊、潮牌鞋、盲盒、NFT一样，都火过，也都凉过。

不是唱衰，只是提醒。潮玩不是不能做，但一定要看你是不是这类产品的“盘”。

与其花时间研究怎么蹭这个热点，不如花点力气去把自己的供应链、选品、客户服务优化一下。

跑得久，比跑得快重要。

Labubu适合玩热点、敢冲快进快出的；不适合做长期、靠技术和复购吃饭的。

看清楚自己的定位，不要轻易被热度带节奏。